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現如今，隨著凈水器行業的爆炸式增長，凈水器品牌之間的同質化現象也越發嚴重。就目前而言，同質化競爭狀況會持續下去，而有實力的凈水器品牌卻保持了繼續擴張的步調，但這并不意味著一味擴張就能解除凈水器廠家的競爭困局。在凈水器品牌擴張的過程中,各種問題開始浮出水面。

一、凈水器招商支持不落實到位

招商作為凈水器企業擴展的重要渠道，對企業發展意義巨大。凈水器企業擴張的一大目標就是將加盟店覆蓋到國內全部區域，爭取最大化的品牌到達力。因此，很多企業為了尋求招商規模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結果是，招商量達到了，地域覆蓋面積上去了，但是，經銷商的抱怨也多了。據了解，近年來凈水器經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協議后基本對經銷商置之不理，很多支持無法落實到位。

對此，從多年來的招商經驗分析道：企業的招商規模已經遠遠超出其控制規模，企業管理能力不能及了。而凈水器招商模式，走的是先建設軟硬件：軟件就是服務團隊，這其中包括市場人員、售后人員以及客服中心等;硬件就是產品和廣告等

二、產量上去了，質量卻下降了

相比成熟型企業而言，新銳凈水器企業更具創造力，它們能在傳統模式的基礎上，利用新型營銷方式快速突破市場，搶占市場份額。但這類企業畢竟規模有限，生產能力受制，如果快速擴張，其結果是：產量上去了，質量卻下降了。而事實上，這類凈水器品牌屢見不鮮。

“所以，沉得住氣的企業繼續前進，而急躁的企業則被甩在后面。”招商部經理說。溫馨提醒：國內新銳凈水器企業如果要長遠發展，一定不要把招商放在量上，質量才是關鍵，這對凈水器代理商選擇品牌是一個道理。

三、凈水器廠家后續服務出現紕漏

對于一些企業的迅速擴張，“受傷害”的不只是產品，還有企業的后續服務。因為當企業擴張過快時，團隊的管理將跟不上發展速度，致使對接出現問題，這樣容易導致后續服務出現紕漏，或質量低下等問題。另外，產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長，使得企業在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以，凈水器企業在發展之際，應該制定相匹配的營運策略，以將眾環節統一起來，避免超前和滯后現象。

凈水器行業正處于高速的發展時期，有其不足之處，但這屬于凈水器企業發展過程中的常態。只要這類企業能有好心態，做好積極面對未來的決心，定能在行業中有所成長和突破。