終端渠道建設，對于一個企業實現銷售目標來說至關重要。如何在終端市場合理布局，怎樣科學管理終端渠道，是一門大學問。在這方面，成功者如“娃哈哈”，失敗者如現在的“李寧”，都值得凈水器企業好好研究，借鑒成功經驗，汲取失敗教訓。娃哈哈是中國最大的食品飲料生產企業，其編織了一張遍布全國各地的6000多個一級批發商以及近4萬個二級、三級批發商的終端營銷網。對于如何管理這一龐大的市場終端，娃哈哈總裁宗慶后總結了兩點：第一是合理分配廠、商之間的利益關系;第二是講誠信。目前凈水器行業有些企業為了占領更大的市場份額，盲目的增加店面;有些企業則是在大賣場的“裹挾”下被動開店。在市場低迷的狀況下，過多的門店不僅不能增加收益，相反還會給企業帶來沉重的負擔。因此，凈水器企業應吸取教訓，不要盲目擴張，提高單店的效益遠比“四處撒網”要強。此外，凈水器企業應加強對經銷商的管理，以規避資金鏈斷裂一類的風險，同時加強直營店的建設，掌握終端渠道的話語權。