企業網站推廣_張有為對B2B網絡營銷價值的深層次分析

B2B網絡營銷價值的深層次分析

    自從推出三無草根網絡營銷三劍客模式（簡稱草根三劍客B2B+BLOG+SNS或簡寫為BBS）后，反響熱烈，很多熱心網友不斷在QQ(426399790)和MSN(shalhj@live.cn)上與我交流，討論的重點在B2B免費會員注冊和信息發布的數量上，首先可以肯定的是它在搜索引擎上的效果是非常驚人和出人意料的好。 

    在我用此方法培訓過的20多家中小企業里和草根網絡營銷社區里的部分網友，都在不同程度上得到了這種B2B推廣的收獲，有些小企業和業務員用了我的網站網店一鍵推廣輔助軟件后，更是如虎添翼般地在百度、谷歌搜索引擎的關鍵詞的搜索排名上取得了意想不到的效果。雖然注冊了60個以上的B2B免費會員，但每天只需10分鐘就基本上完成了這些B2B網站的更新維護，然后可以騰出大量的時間做博客（BLOG）和社區（SNS）的推廣。

    在博客（BLOG）和社區（SNS）里如何做網絡推廣？在草根網絡營銷社區里已有熱心網友作了大量的歸納和提煉，這些方法都被證明是非常行之有效的，也是各路博客、社區高手寫出來的實戰心得，這里不作闡述了。

    回到本文主題，對B2B電子商務網站和注冊免費會員推廣進行一些分析，希望對你有所幫助和啟發：

    一、就我所知，現在已有B2B電子商務網站已達到了5100多家，當然阿里巴巴永遠是排在第一位的，這么大的一個市場資源，你能隨意放棄嗎？回答：絕對不能。但是如何做好、利用好這些平臺是一個大問題？

    在企博網的博客里，我發過一篇文章“B2B+BLOG+SNS，你認同這樣的草根三劍客模式嗎？”，同時也把它發到了昝輝主持的社區。昝輝先生是國內資深的SEO實戰派專家，其名氣之大可能在網絡營銷界無人不曉，最近剛出了《網強營銷實戰密碼》一書，好像已連續四次再版印刷了。他對我的這篇博文也在社區里作了推薦分享，并評價“不錯的提煉”。

    平心而論，誰也不可能真的去注冊5100個B2B免費會員，但經過分析比較和實際操作后，我們一定會取得一些共識，尤其是很多研究電子商務發展趨勢的網站（如艾瑞集團），每周都在測試、分析排名前60位的B2B網站，并不斷更新出新的前60位B2B網站的排名次序。

    之所以提出要做60個以上的B2B免費會員，其依據也在這里，至少排名前60位的網站在人氣流量、搜索引擎友好、展示風格、操控性能等諸多方面比其他網站出色。當然，這60個網站不可能與你的企業或產品全部吻合，最多可能有40個B2B網站（主要是綜合類的）可以直接拿來用，其余還有20多個網站是沒有在排名里的綜合、垂直行業網站，在跟我學網絡營銷第二課里我已經列出了100多個這樣的2B網站，這些網站雖然不在前60位排名之列，但它們對搜索引擎友好，只要有這一特性就足夠了。

    二、很多很多小企業或網絡營銷文員都不擅長寫軟文，所以做B2B免費會員發布更新供求信息是最好的選擇。

    我也一直很納悶，為數極大的受過高等教育的大學生在寫作方面的能力不敢恭維，讓他（她）們寫個商務傳真也是一件難以上青天的事。就拿我公司來說，在逼著年輕人寫東西的過程中，在最后發給客戶的時候，一定要讓我過目后，有時還要作一些修改后才能發出。否則，可能要鬧笑話出大事。

    我公司周邊很多的小企業老板派人到我這里培訓、學習網絡營銷，其中有不少是大學畢業生。在1~3個月的培訓期間，我發現這一情況很普遍也很嚴重。因此，結合小企業的現狀和學員的本身問題，就將B2B免費會員的操作放在重中之重，產品供求信息的寫作與撰稿，在很大程度上不需要網絡營銷人員自己動腦子，只要按企業官網上的內容復制、粘貼就可以了，而這些作業流程也不需要大學文憑的人來做，其原因已在博文“大學生就業，讓我非說不可的話！”中闡述了。

    因此，做大量的B2B免費會員，每天堅持去更新維護，最慢3~6月后奇跡就開始發生了，咨詢與推銷電話不斷，小老板們就越來越起勁了，為什么？初高中學歷、來自外地農村，工資要求不高，十分珍惜現在的辦公室工作，也算是小企業里的白領了。這種雙贏的雇傭關系在小企業和創業團隊里是十分寶貴的，也實現了小企業和諧社會的氛圍。這也是我草根三劍客網絡營銷模式大受歡迎的重要原因。

    三、網絡營銷就是把一個簡單有效的方法重復去做，這也是阿里十大網商在創業初期最常用的做法。

    在這個做法里，最重要最根本的方法就是大量的使用B2B免費會員這種單一策略，必須強調的是沒有一個所謂的網絡營銷解決方案，“解決方案”這個詞無任聽上去還是看上去都是空洞的，只能讓人感到一種宗教式的神秘，反過來就證明了那么多的網絡營銷網站上的東西，就其本質來說是太簡單了，一點就破，說明白了就賣不出高價了。當然，我也承認確實有些關鍵點不說出來是很難想到的，一說出來誰都明白，而且效果極其顯著。

    請原諒，盡管我已經講了那么多了，實際上也是有所保留的。但就我的“笨和土”的方法本質而言，你已經全部知道了，下面就要看你在具體操作的時候能否有創造性的、靈感性的Idea出來，這才是真正的關鍵。但有一點可以告訴大家，越是做得多、注冊的多，創造性的、靈感性的Idea就會自然而然地從你的腦海涌現出來。實際上這是一個非常享受、非常激情的過程，我就是越做越有靈感，所以一直做到了260個免費會員，而且沒有感到枯燥和無聊。

    四、把B2B免費會員玩到精通，使用到極致，你就成功了。

    這個觀點是昝輝先生在書上寫到的，也是我做網絡營銷多年奉行的座右銘，“最重要的是堅持不懈，幾個星期幾個月都是不夠的，應該以年為計算單位。”而我已經不想、也不能那么講了，現在年輕人的浮躁和持久力是經不起考驗的。

    所謂用到極致就是創造性的、靈感性的Idea就會自然而然地從你的腦海涌現出來。以我的經驗，短一點快一點在2~3個月，最長也就是6個月的時間。因此，這個不花錢但費時費力的做法是值得草根企業去用一下的，用到極致就成功了。

    五、當你達到了極致的境界了，一定有辦法解決費時費力的問題，以及與草根三劍客模式的配套問題。

    近2 ~3年幫助解決了不少中小企業的網絡營銷問題，培訓了一大批網絡營銷文員，但確實有一個問題一直困擾著我，很多時候做博客、社區推廣也需要大量的時間和精力，而小企業受資金所限不可能在網絡營銷上再招人了。

    而草根三劍客模式是幾年摸索實踐，積累起來的成熟東西，三劍客不能永遠只用B2B一劍，而每天的工作時間只有8小時。因此經過這2年的不斷研發與修改，做成了網站網店一鍵推廣小工具，可以讓它用10分鐘來完成你每天4~5小時的人工勞動，騰出時間來做另外兩劍（博客與社區推廣）的事情。

    最后要總結一下，網絡營銷不是“一招鮮吃遍天”那么簡單的事情，否則做企業做市場也就太容易了，B2B免費會員是20多種方法中最容易上手，見效較快的一種方法，而且對三無草根類（沒錢、沒人脈、沒資源）的企業來說，是性價比相對較高的一種網絡營銷推廣方法。