網絡推廣課程_河北科大學生聽張有為老師的課程感想

河北科大電子商務系學生聽課感想（李英杰）

    四月十五日，今天下午張總就要與我們告別，在過去的兩天里我們電子商務05級學生學到了許多許多，這些都是無法從書本上學到的知識。經過這兩天，每一個學生像脫胎換骨般重新煥發出年青人特有的信心與朝氣。

    張總是一位精力充沛、熱情坦率、堅毅執著的人，他在過去的兩年里利用網絡營銷積累了巨大的財富，也總結了一套豐富的電子商務網絡營銷的實戰經驗，當然在這個過程中他經受了許多痛苦磨難。誰能想到幾天前我們與張總還素不相識，然而他卻要把這些珍貴的經驗知識毫無保留地傳授給我們這群大學生，很可能我們以后成為市場上的競爭對手，但我們都希望與他成為很好的朋友。我們也愿意把這次的聽課感想與所有學習電子商務的人分享，讓我們與電子商務同行。

     ——如果已經有99個人做過這件事，你不要成為第100個

     利用電子商務做市場營銷最忌諱的是“人云亦云”。比方說一個中小公司的網站主頁，假如它跟同行的網站主頁一樣展示著宏大的公司十年發展規劃，夸張、不切實際的公司背景，平平淡淡的產品介紹，那么這個公司很難迅速發展壯大，這樣利用電子商務技術無疑是死路一條，因為一個小公司連生存都不能維持時，何談長遠規劃，客戶又怎么會去關心，就像馬云說的：“小企業只有兩句話，第一是活下來，然后掙錢。”打開http://www.shanghaionly.com上海奧利環境工程的主頁，你會發現左邊有一個張有為博客的鏈接，單擊這個鏈接會轉到張有為在企業博客網的博客，這個博客有許多關于張有為的日志文章。這樣的鏈接在其它同類公司很難發現，這個也是張總網站的創新之處。當一個客戶想了解公司的成長歷程和老板簡介時，他就會很輕松地進入張總的博客，不用大費周折，進而被張總博客中樸素真摯的話語感動，其中有一篇寫著張總在公司剛建立時所經歷的困惑，他很感謝妻子對他的信任與扶持……作為一個有血有肉的客戶很難不被感動，很難做到不與張總通個電話，這樣的公司很難沒有好的業績??！這僅是張總利用博客經營公司的一點，在這里跟大家說一下，好起到“拋玉引玉”的作用。

     ——充分挖掘搜索引擎的資源

     互連網的快速發展使的信息傳播變得越來越迅捷，信息容量越來越龐大，如何獲取有效信息變的越來越重要，搜索引擎應運而生?，F在每個網民都會利用搜索引擎查找信息，企業也要考慮如何使本企業網站在關鍵字排名中靠前，使得潛在客戶方便地找到企業網站，企業迫切需要做網站優化工作，少用動態網頁元素，多用靜態文本，大量重復關鍵字，設立友情鏈接等等，這些大家都很熟悉，張總告訴我們一個行之有效的簡便方法，每天在一個電子商務網絡平臺上注冊一個會員，發布企業產品信息，那么三個月后將會有近百個，每天你會至少收到20個電話，那么何愁企業拉不到定單呢？！

     ——當你感覺到一個人傻時，那是你傻了

     張總不僅講授了專業技能在工作中起到的作用，而且強調了人的心態在工作時的重要性。張總年輕時工作勤勤懇懇，不怕臟不怕累，而和他同在一個部門的幾個人整天抱怨，他們有事沒事就那上司開蒜，說：“這么傻的人也能當我們的經理？！”而那時的張總工作積極，業績豐厚，不久就當上了本部的經理，那幾個怨天尤人的同事還在原地踏步呢。殊不知沒有那金剛鉆怎敢攔那瓷器活。張總告誡我們大學生走出校門后不要自高自大，總以為誰也不如自己，感覺地球離了自己就不能轉似的。只有擺正心態才能找準自己的位置，放下大學生的架子，才能做正確的事。態度決定高度。

    ——誠信是根本，素質是武器

    網絡營銷靠的就是誠信為本，如果連最起碼的誠信都沒有了，等待電子商務的命運必是滅亡，在其他方面也是如此。大道理誰都會講，關鍵是付出行動，不要被眼前的絲毫利益迷惑，正所謂逍遙得一時難得一世。

    誠信是必備的，我們不能忘記時時提高自己大學生的素質，不僅是技能素質，還要有人文素質，也許你的一些愛好對你以后的工作起著很大的作用?，F在有些大學生連走路都不會了，走起路來吊兒郎當，坐著跟躺著沒什么分別，一點斗志都沒有，我們不能老是處在斷奶前的階段，要分清什么是榮辱什么是黑白。

    張總給我們上了一堂生動的課，從中受益良多，我的這點總結希望對一些同學有所幫助。