東莞南城食品自助售賣機(jī)租機(jī)自營

“派合智能”有著自動售貨機(jī)行業(yè)研發(fā)、質(zhì)量控制、銷售、服務(wù)及運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)， 可以為市場和客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-運(yùn)輸-培訓(xùn)-售后的全流程跟進(jìn)和周全的服務(wù)，派和智能科技用心服務(wù)客戶，打造了一支專業(yè)、專心、專注的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，獲得了客戶和消費(fèi)者的稱贊！
    

“派合智能”已經(jīng)成功推出飲料機(jī)、綜合機(jī)、低溫乳品機(jī)、格子柜、組合機(jī)（自助微超）等多種規(guī)格型號的自動售貨設(shè)備。
    

結(jié)合傳統(tǒng)的現(xiàn)金購買方式，“派和智能”將多種電子支付方式應(yīng)用于自動售貨機(jī)，包括支付寶支付、威信支付、銀聯(lián)閃付、applepay、城市一卡通等多種非現(xiàn)金支付方式；目前自動售貨機(jī)行業(yè)，本公司的軟硬件產(chǎn)品覆蓋范圍大，可以向市場提供產(chǎn)業(yè)需求的多種機(jī)型。
    

當(dāng)炎炎夏日，當(dāng)您很晚很晚還在公司加班，當(dāng)您生活在口渴想買瓶水解渴都要走很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，如果這時身邊就有這么一臺24小時為您默默守候的全自動售貨機(jī)，您是否會感覺到很溫馨很便利也很酷爽，一瓶冰涼健康的飲料讓您在夏天不再忍受酷熱的煎熬，一罐暖手的奶茶或咖啡在寒冬季節(jié)滋潤著您的心扉，一碗桶裝方便面配上幾根火腿腸和鹵菜，解除您晚上還在公司加班的饑腸轆轆，自助方便快捷的便利隨時隨地就在您身邊，您不想要這樣的生活嗎？
    

本公司免費(fèi)投放自動售貨機(jī) 、為您提供一個方便快捷的生活方式、讓您沒有后顧之憂去享受生活帶給你的歡樂、我們秉承服務(wù)至上的宗旨、、去為您構(gòu)造。方便快捷的購物體驗(yàn)、我們免費(fèi)為學(xué)校、醫(yī)院、大廈、工廠、物流中心、車站、油站、公路、服務(wù)區(qū)船舶碼頭、各大景區(qū)等公共場所……提供自動售貨機(jī)免費(fèi)投放業(yè)務(wù)、我們還幫您免費(fèi)投放廣告、不花您任何一分錢。
    

>>租賃服務(wù)說明：
無需采購機(jī)器，以租賃方式運(yùn)營，投入小、起步快，派合智能為您提供智能后臺系統(tǒng)、設(shè)備安裝、維修維護(hù)、人員培訓(xùn)等服務(wù)。

     由于自動售貨機(jī)造價高、報(bào)損率高、維修成本高、（合稱“三高”），投資者往往選擇租賃的方式，減少投資成本，規(guī)避風(fēng)險。任何事物都具有兩面性，有利有弊。那么，自動售貨機(jī)租賃的好處和壞處有哪些呢？

     租賃利于規(guī)避風(fēng)險，而且自動售貨機(jī)一切故障"派合智能"自動售貨機(jī)都會提供免費(fèi)的售后服務(wù)（除人為損壞外）大大降低了自身的風(fēng)險

     投資少
交納一定的設(shè)備租金，壓金僅需3000元，就可使用近2萬元的易達(dá)售賣機(jī)，即可享有一臺易達(dá)智能販?zhǔn)蹤C(jī)的經(jīng)營權(quán)和相應(yīng)的收益權(quán)。合作期滿，壓金全額退還。
風(fēng)險低
無政策風(fēng)險，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向；無技術(shù)風(fēng)險，擁有國內(nèi)同行業(yè)拔尖的技術(shù)，確保了技術(shù)安全；無資金風(fēng)險，無強(qiáng)制考核，無囤貨壓力，無需投資裝修和購買設(shè)備，平臺的升級改造由公司承擔(dān)。
成本低
1、開店成本低，一臺智能販?zhǔn)蹤C(jī)就是一個店，開店僅需數(shù)萬元。
2、租金低，月租只需零至數(shù)百元。
易經(jīng)營
1、人工成本低， 一個運(yùn)維人員即可完成數(shù)十個（智能販?zhǔn)蹤C(jī)）的日常經(jīng)營工作。
2、營業(yè)時間長，一般全天候24小時營業(yè)。3、無維修成本，"派合智能"自動售貨機(jī)專業(yè)運(yùn)維***全年服務(wù)，設(shè)備故障不用愁。
    

如若剛好您身處東莞南城，又恰巧有類似的點(diǎn)位資源，或者您想以無人自動售賣機(jī)來創(chuàng)業(yè)的話，歡迎前來咨詢騷擾哦！
    

以下是東莞南城潛在點(diǎn)位的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，正好也可以讓您了解一下自助售賣機(jī)市場前景.
    

南城街道，原名篁村街道，隸屬廣東省東莞市。南城位于東莞市中部偏西南,處城市中心區(qū)之南,東經(jīng)113°46',北緯23°001'。在東江南支流下游厚街水道的東岸,東部和東城街道接壤,南部與厚街鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)毗鄰,西部和萬江街道隔河相望,北部與莞城相連。
     南城街道是東莞市委、市***所在地，截至2015年，轄區(qū)面積56.6平方公里,下轄18個社區(qū)，總?cè)丝?2.7萬人（2015年）其中戶籍人口8.7萬,新莞人約14萬。
     2018年南城街道實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值489.2億元，按可比價計(jì)算，同比增長8.2%。
     南城歷史源遠(yuǎn)流長,文化燦爛,蠔崗貝丘遺址被譽(yù)為“珠三角第一村”、“東莞歷史文化的基石”,度香亭、白衣廟遺址、蘇氏宗祠等8處古跡被列為國家、省、市***保護(hù)單位。
     莞城公共設(shè)施如：東莞市中心廣場、國際會展中心、會議大廈、玉蘭大劇院、東莞市展覽館、東莞市科技館、東莞市圖書館、東莞市青少年活動中心等

與機(jī)遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)。自動售貨機(jī)市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業(yè)朋友紛紛加入，后續(xù)的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機(jī)行業(yè)前，這6大方面不得不首先想清楚。
    

如何尋找合適網(wǎng)點(diǎn)？
    

投放網(wǎng)點(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自助售貨機(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)選擇的基本原則是實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實(shí)體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。
目前，自助售貨機(jī)一般布局在***量大的公共區(qū)域內(nèi)，比如地鐵站，學(xué)校，醫(yī)院，工廠等，據(jù)***業(yè)內(nèi)人士透露，如果從營收及利潤來進(jìn)行劃分的話，布局的網(wǎng)點(diǎn)大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫(yī)院及學(xué)校的網(wǎng)點(diǎn);二是定位于旅游景點(diǎn)，交通站點(diǎn)及寫字樓;三是定位于居民社區(qū)，小型寫字樓及辦公室等。
當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個特定的點(diǎn)位時，還需要對點(diǎn)位周邊的環(huán)境進(jìn)行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪，小商店及其他自助售貨機(jī)等，基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目標(biāo)群在點(diǎn)位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機(jī)的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機(jī)，以避免浪費(fèi)，因?yàn)椴煌愋偷氖圬洐C(jī)，后續(xù)的使用成本與運(yùn)營成本不同，不恰當(dāng)?shù)倪x擇會造成不必要的浪費(fèi)。
    

商品的定價策略
    

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當(dāng)能更低，其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷（電費(fèi)，運(yùn)營費(fèi)等），能否盈利尚且未知。
因此，在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價格，往往價格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因?yàn)槎鄶?shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了。
    

如何優(yōu)化選品？
    

對于自助售貨機(jī)的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的消費(fèi)者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實(shí)往往會存在出入，這個時候該怎么做呢？
此時就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控，支付等系統(tǒng)所收集到的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的***量，人員構(gòu)成（男女比例，不同年齡層次構(gòu)成比例），商品的銷量統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的，持續(xù)不斷地進(jìn)行，以確保商品的高流動性。
    

如何選擇合適的運(yùn)營與維護(hù)方式？
    

對于自助售貨機(jī)后期的運(yùn)營與維護(hù)，不同的經(jīng)銷商會有不同的做法，一些經(jīng)銷商更多會考慮人工成本，將后續(xù)的進(jìn)貨，維護(hù)等工作交由銷售人員去做，當(dāng)然前期對銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)則必不可少，此種方式在規(guī)模較小時尚可應(yīng)對，一旦點(diǎn)位規(guī)模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規(guī)模不大時，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機(jī)點(diǎn)位規(guī)模鋪開的話，專門的維護(hù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機(jī)后臺遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)是必不可少的，確保能全面掌握售貨機(jī)的實(shí)時銷售情況。
    

成本回收及盈利期多長？
    

目前，我國自動售貨機(jī)的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護(hù)必不可少，比如避免風(fēng)沙，雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險等。
至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報(bào)周期在8 - 12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內(nèi)目前無人售貨機(jī)領(lǐng)頭羊“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30％，設(shè)備成本大致在1.5w-2w元間，其回報(bào)周期平均在20個月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實(shí)際上又是對點(diǎn)位選擇與運(yùn)營能力的考驗(yàn)了。
目前，國內(nèi)自助售貨機(jī)市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺以上的市場需求），但冒然進(jìn)入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數(shù)后，相信會走得更遠(yuǎn)！
    

東莞南城食品無人售貨機(jī)租機(jī)自營：