1、鎖定目標群體

運營商不僅需要對投放的主流商品有所把握，還需要研究點位所在地的消費市場，包括消費者的年齡結構、消費水平、消費能力，做具體的市場分析。只有通過使這些數據，針對客戶，才能更有針對性的投放自動售貨機。

2、銷售關鍵—就近攔截

距離對用戶使用無人零售的熱情有很大影響，近距離攔截是實現銷售的關鍵。未來消費者購物的地方，接收消費者信息的地方，就是終端所在的地方。因此，對于經銷商來說，自動售貨機是一種強大的武器，面向消費者，以滿足100米內的消費者需求。

3、點位

優質點位具有相對封閉的環境和高客流量的特點，能為自動售貨機帶來高的零售量和廣告收入。在區域市場具有一定消費水平的情況下，**好是在學校、工廠、醫院等封閉通道內開放入口，創造進入這些特殊點位的可能性，確保良好銷售。

對于進入較晚的各位，熱點已經被第1波運營商所占據，在競爭中由于無法獲得有利地位而處于相對劣勢，各位可以根據自己的品牌定位，在一定程度上找到適合自己的優質稀缺的點位，從而形成自己獨特的競爭優勢。

4、重點關注用戶體驗

在如今時代體驗為王，你的自動售貨機不僅銷售商品，而且銷售服務和體驗：一種可以滿足消費者即時消費的體驗。

第1，保證售前質量。無論自動售貨機在賣什么，都必須保證商品的質量，機器設備必須保持干凈整潔，為消費者創造良好的購物環境。

第2，售后服務跟上。當機器故障或者客戶抱怨時，必須及時處理問題，后面的優質服務往往會帶來回頭重購的忠實客戶。

5、品牌和實力的選擇很重要

無人自動售貨機

合作模式

合作模式一、免費裝機模式（公司推薦）

裝機流程：1.貴方申請 → 2.我方上門考察 → 3.確認,雙方簽訂合同 → 4.我方安裝機器 → 5.管理運營

貴方提供：合適場地，電源

我方提供：售貨機，商品，管理運營人員，運營車輛，倉儲及辦公司用地

特點：低投資，低風險，不操心，有效解決企事業單位及個人購物難問題。

合作模式二、出租

出租流程：1.溝通 → 2.上我司學習 → 3.確認，雙方簽訂合同 → 4.我方安裝機器 → 5.自行運營

我方提供：送貨上門，安裝調試，免費培訓，維修。

特點：生意好，賺得多；生意差，虧得多。

合作模式三、銷售

指從我司購買機器，我司提供售后保障。富士冰山是國內自動售貨機行業優質品牌。

合作模式四、合作加盟

A 合作指有售貨機點位，交由我司統一管理，自已收取一定費用。

B 加盟是指想投入售貨機行業，從事售貨機運營。

加盟流程：1.溝通 → 2.到我司學習考察 → 3.我司去貴方考察 → 4.簽訂合作協議

合作模式五、代運營及管理

代運營及管理指自已有點位，購買或租賃售貨機后把運營交給我們統一管理，自已收取利潤的絕大部分的合作模式；具體費用根據點位地點、售貨機新舊程度、運營狀況再議。

東莞校園售賣機免費安裝

服務條款

本條款涉及我公司與客戶雙方間，有關質量、售后服務方面的權利和義務的約定。我公司為您提供質量擔保服務。同時請您嚴格按照本實用說明書的操作規定來使用您的機器，避免因為違反操作規定，而失去享受我公司的質量擔保服務權利
1. “派合智能”自動售貨機的免費保修期為1年，保修期內，客戶可以享受免費零部件更換及維修；保修期后，將適當收取零部件成本費和維修服務費，產品終身維修。
2. 客戶應在奧奈達技術人員的指導下進行機器維修、保養改裝和加裝，否則導致的任何直接或間接損失，我公司均不承擔任何責任。
3. 維修過程中換下的零部件歸本公司所有，維修工作時客戶相關的間接損失（如機器無法正常工作造成的損失），我公司不予負責。
4. 因與機器連接的其他設備的原因引起的故障及損壞，或因與機器連接設備使用的軟件的原因引起的故障及損壞，我公司不予負責。
5. 因本產品的故障引起與本產品連接的其他機器設備的損壞和損失，我公司不予負責。
6. 機器自然磨損、不適當運輸和因不可抗拒因素引起的損壞不屬于質量擔保范圍。
7. 為便于查詢，開箱后請將位于自動售貨機后背名牌上的機器型號和出場編號抄寫在保修證中。并將保修證妥善保管。
8. 因用戶原因轉賣、轉讓機器時，該機保修的義務從出讓之日起即告無效。
9. 本保修書只適用于中國大陸地區（不適用于港澳臺地區）。