一：站在用戶的角度多維度尋找賣點
真實內容分享，多元化社區氛圍，海量UGC傳播等特質為小紅書建構起用戶信賴的護城河。
在小紅書進行內容營銷時，必須站在用戶的角度去尋找用戶感興趣的地方、痛點所在，并將其轉化成產品賣點。
那么怎樣尋找目標用戶感興趣的賣點？
1、通過店鋪產品評論區，對用戶的真實反饋進行分析；在社交平臺上博主所發筆記內容；對已消費用戶回訪調查；請用戶利用體驗反饋等通道用戶真實反饋發現用戶共同關注的問題與意見。
2、主要競品比較注重主要競品用戶評價、橫向比較競品測評筆記，通過觀察用戶提及更多問題、歸納出用戶更關注、與產品自身有關的部分。
3、注重負面評價
除了借鑒用戶對于商品的評價以及競品用戶評價外，不忽視用戶給出的負面評價并通過分析用戶給出的共性問題來進行理性避雷。
4、官方宣傳簡介對商品官方簡介內容進行了詳細解析，并對店鋪詳情頁進行了簡介，對用戶關心的資訊進行了歸納和分析，并將其細化為賣點。
以產品自身為切入點，將用戶真實評價與競品表現相結合，多維度、多層次地采集信息源，深入發掘產品功能及深層次特點。
然后結合小紅書站內筆記數據洞察發現大部分用戶提及頻率最高；輸出筆記內容時將其集中打包；破解用戶所關注之痛，離用戶消費心智迅速觸達又更進一步。
二：以小紅書使用者喜聞樂見的形式來表現
與其他平臺相比較，小紅書在內容上具有十分明顯的格調。在小紅書的用戶行為中，收藏占比高于其他平臺，同時，小紅書的搜索功能也提供了巨大的長尾效應。
我們翻開小紅書的搜索欄，就會看到許多舊的內容還重復著觸達著新用戶的信息。對于小紅書用戶來說，符合自己喜好的優質內容往往更能打動自己。
大家可以在小紅書站里進行數據洞察、搜索品類詞、產品詞等搜索熱詞來了解目前用戶比較感興趣的產品類別；接著也可在專業號后臺對業內流行的筆記創意進行瀏覽，學習用戶所喜愛的創意風格；最后在競品詞的搜索中獲取競品熱門筆記。
合理運用平臺工具并與站內洞察相結合，將其轉化為小紅書使用者更加青睞的表達方式并放大賣點。品牌方輸出推廣內容時更易得到用戶重視。
三：細分賣點抓重點
在以往產品賣點分析所搜集到的資料基礎上，對賣點做了類型細分并有針對性地測試；接著又依據測試結果分清主次賣點，確定了該商品在小紅書中的宣傳方向。
通過小紅書平臺的用戶行為進行了分析、產品賣點細分如下：
1、感興趣的類型賣點
主要是指趣味性強，差異化明顯，易于記憶的賣點；這種賣點不拘一格的筆記形式可集中于筆記首圖及標題。
2、功能上的賣點
所謂的功能型賣點
就是強調商品的一些功效，成分，作用等等，可通過測評，科普以及其他筆記內容來幫助使用者更加細致地了解商品。
3、場景型的賣點
場景型賣點又可理解為一種氛圍感賣點。如果您的產品功效性不夠顯著、不易發現差異化記憶點的話，那就不妨先從一些具體場景開始，例如時下正在小紅書上格外火爆的：出租屋改造
，辦公室好東西分享這樣極具代表性的情景，配合這個情景中好東西推薦，vlog分享等等，提升了用戶代入感。
小紅書就是普通人影響普通人，人人都愿意種草、被種草的社區。很多品牌都看中小紅書這一特色，紛紛向社會做營銷推廣。
目前而言，發現頁和搜索頁均提供廣告位，品牌通過企業號身份驗證之后，即可發布效果廣告
但必須指出：
只有在小紅書蒲公英平臺下訂單的KOL合作筆記，才有可能發布效果廣告！！！
四：小紅書在宣傳時：
小紅書專業號平臺的推廣中心可以協助客戶進行廣告投放。品牌可通過推廣中心制定投放計劃、投放廣告、監控數據。
通常賬戶投放分測試期--放量期--衰退優化期3個階段
1。測試期：對優質內容和人群進行探索，找到放量的正確方向，5-10天的周期，一篇素材每天的預算不少于500元。
2。放量期：加大預算，加速人群滲透，快速打開單品聲量。
3。衰退優化期：及時識別衰退跡象，介入優化維穩賬戶。
小紅書廣告怎樣向用戶呈現？
共有六步：匹配廣告-CTR預估，頻控過濾，廣告排序，展示廣告-點擊計費
1。匹配廣告：用戶訪問曝光位置，根據廣告位匹配合適的廣告素材。
2.CTR預估：廣告素材質量評估中，預估點擊率（CTR）是創意質量常用的評價指標。
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更加高效的傳遞，將控制用戶的展示頻次，也就是一個用戶一天中看相同廣告素材的次數。
4。廣告排序：創意素材排名，競價公式是[預估點擊率*出價]
5。展現廣告：競價勝利的廣告對用戶進行曝光。
6。點擊計費：按照CPC計費，用戶點擊廣告，收取廣告主費用，計費公式為[CPC=（下一位報價*下一位點擊）/自己素材點擊率+0.01]
小紅書就是這樣一個平臺，內容才是王道，而品牌要做好營銷推廣，必須要把內容做好，之后通過適當的投放規劃來投放內容，最終獲得流量上的轉換。
小結、數據分析最重要，每次小結都會讓小紅書的宣傳效果得到很大的提高，必須注重對資料的分析與優化！
上海氖天為客戶提供整體環節的紅書營銷解決方案，突破品牌升級和業務增長的瓶頸，將商業成果緊扣企業需求，真正實現“讓流量回歸價值。