縱觀中國的啤酒市場，無一不是進行激烈的價格戰爭，得以在市場站穩腳跟。在中國的營銷策略上，價格戰是傳統的營銷方式，看看流通市場上的那些中國本土啤酒產品，雖然因為價格低廉而受到廣大消費者的喜歡，但卻始終不是高端消費者的終端選擇。

美國冰迪啤酒在美國當地一直走的是高端品牌路線，因其釀造工藝技術在啤酒界處于領先位置，所以冰迪啤酒比一般的啤酒口味要清淡、醇正、更有酒味。但啤酒產品的這種特質決定了啤酒的工藝成本比其他的啤酒要高。試想一下：工藝成本如此之高的跨國品牌，怎能適應中國啤酒市場的傳統價格戰爭？可是面對消費者眾多的中國啤酒市場，美國冰迪啤酒作為美國當地具有影響力的啤酒品牌怎么可能放棄這個巨大的市場？于是冰迪啤酒公司商議：冰迪啤酒要打開中國市場，只有打破傳統的價格營銷戰略，走不一樣的營銷之路。據調查，雖然中國的啤酒市場啤酒種類眾多，但真正稱得上品牌得卻很少，除了那些國際知名品牌，其他的啤酒最多能稱為產品。如何走出中國啤酒產業這個品牌不足而產品有余的怪圈，美國冰迪啤酒在打算走入中國市場的時候就摸透了中國的啤酒市場，特意制訂出一套全新的品牌營銷策略。