空調(diào)清洗市場分析

隨著近年來家電大面積普及，空調(diào)早已成為千家萬戶的必備電器，且市場存量相當巨大。據(jù)統(tǒng)計，一線發(fā)達城市家庭的空調(diào)普及率達到90%以上，每家至少擁有2—4臺空調(diào)，各企事業(yè)單位、學校、政府機關(guān)等每間辦公室都有至少一臺空調(diào)。空調(diào)長期使用后內(nèi)部堆積大量的污垢及各種有害細菌，對空調(diào)使用效率和使用壽命造成嚴重影響，而且對使用者健康形成巨大威脅。

據(jù)中國疾控中心及衛(wèi)生部相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計結(jié)果顯示，市場上空調(diào)存在嚴重污染的占47.11%，中等污染的占46.17%，合格的僅占6.12%。細菌總數(shù)全國平均超標36.9％，可吸入顆粒物超標29.6％。這組觸目驚心的數(shù)字告訴我們，家家戶戶必備的、本應(yīng)給使用者帶來更加舒適的生活環(huán)境的空調(diào)竟成了危害家人健康的污染源。隨著媒體的宣傳報道以及消費者對相關(guān)健康知識的普及，空調(diào)清洗的市場需求越來越大。空調(diào)清洗服務(wù)的市場需求相當巨大，以某一線城市為例，常住人口在900萬以上，如果以4口人/家計算，則常駐人口家庭至少在200萬個以上，空調(diào)普及率達到90%以上，平均每個家庭空調(diào)存量按3臺計算，則有200*90%*3=540萬臺，以每年每臺空調(diào)清洗2次，每次收費80元計算，則有540萬*2*80=8.6億元服務(wù)市場。如果再將學校、公司等企事業(yè)單位進行統(tǒng)計，空調(diào)市場存量更多。http://www.meijia0451.icoc.cc/

空調(diào)清洗服務(wù)效益分析:
   目前,我國家用空調(diào)器的擁有量已達到3億多臺,需要清洗的空調(diào)占其中的60%-70%,空調(diào)清洗每年產(chǎn)值有三、四百萬元，其中蘊含的市場潛力高達上千萬元之巨。

 清洗一臺空調(diào)沒人只需20分鐘，沒人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)。一個高檔小區(qū)，有樓30棟，每棟樓有2×5×5=50戶，共50×30=1500戶。按全國46.5%空調(diào)擁有量計算，該小區(qū)1500個用戶中，約700戶擁有空調(diào)。 清洗一臺空調(diào)收費根據(jù)各地經(jīng)濟情況為100-150元，綜合成本為15元左右，利潤85-135元，利潤總和85×700=59500元至135×700=94500元。

 
空調(diào)清洗服務(wù)流程

1、首先檢查整個機器的外表有無損傷、劃痕、裂痕以及運行狀態(tài)，跟客戶說明情況，以免清洗結(jié)束后造成不必要的糾紛。

2、將空調(diào)電源切掉，然后將其吸風口的面板拆下、濾網(wǎng)拆掉、風輪拆掉，然后將拆掉的面板、濾網(wǎng)、風輪拿到洗手間內(nèi)用清洗劑和空調(diào)渦輪清洗刷清洗干凈。

3、把吸風面板、濾網(wǎng)、風輪清洗干凈后放置在墊機布上面晾干，然后把空調(diào)的出風口控制面板拆掉（注意連接的電源線，不要將其扯斷，能拆掉的拆掉）。用小毛刷從空調(diào)蒸發(fā)器的上面開始，慢慢刷洗吸附在空調(diào)表面的浮灰，然后用吸塵器吸收干凈。

4、將空調(diào)表面的灰塵處理干凈，用多功能蒸汽清洗機蒸洗空調(diào)蒸發(fā)器，蒸洗時，蒸汽機噴槍距離蒸發(fā)器不要超過5公分，并垂直于蒸發(fā)器進行蒸洗，一般蒸洗時間為5-10分鐘（視空調(diào)臟凈程度可適當增加時間）蒸洗完畢后，將空調(diào)翹片清洗劑噴灑在蒸發(fā)器表面，等待3分鐘左右，讓其跟蒸發(fā)器內(nèi)部的污物反應(yīng)，反應(yīng)完畢后用小毛刷刷洗蒸發(fā)器，將污物全部刷掉。刷洗干凈后再蒸汽清洗機蒸洗一遍時間為2分鐘即可，然后將格科清洗劑均勻的噴灑在蒸發(fā)器表面。再用小毛刷上下刷洗蒸發(fā)器，刷洗完畢后再用蒸汽清洗機蒸洗干凈。

5、蒸發(fā)器蒸洗干凈后，在用清洗劑噴至蒸發(fā)器表面（略厚），用小毛刷橫向扁平的將泡沫全部壓入到蒸發(fā)器翹片的縫隙之間，用蒸汽機蒸洗，將清洗液全部蒸入到蒸發(fā)器內(nèi)部，清洗蒸發(fā)器后面的底板。蒸洗5分鐘后，用毛巾擦干就可以了。

6、將蒸發(fā)器跟排水槽全部清洗干凈后，將空調(diào)上面安裝完畢在將風輪、濾網(wǎng)、吸風面板安裝起來，安裝完畢后用清洗劑均勻的噴灑在空調(diào)表面，用毛巾擦洗干凈。

7、空調(diào)清洗完畢后，接通電源，將清洗設(shè)備以及清洗工具收起，請客戶來檢查空調(diào)工作是否正常，清洗效果是否滿意，，沒有問題后將地面清洗干凈，填寫客戶滿意調(diào)查表，收取清洗費用即可離開。（填寫調(diào)查表時可詢問客戶有無其他需要清洗的家電，推銷年卡）http://www.meijia0451.icoc.cc/
 

格科空調(diào)清洗劑

   格科專業(yè)研發(fā)高科技環(huán)保型水性清潔劑，專用于清洗空調(diào)蒸發(fā)器鋁翹片，克服了傳統(tǒng)清洗劑刺激性強、腐蝕鋁翹片、沖洗難、清洗效果不明顯，以及使用泡沫型清潔劑導致的清洗過程繁雜、使用不方便、用量無法有效掌握、噴灑不均勻、分解時間長等缺點。本產(chǎn)品具有除塵、除垢、除菌、排異味等功效，可將深藏空調(diào)內(nèi)的污垢、纖維、細菌等完全清楚，使空調(diào)出風清新無異味，有效防止空調(diào)疾病，且清洗后可大大降低空調(diào)的耗電量、增加制冷效果，延長空調(diào)的使用壽命。

家電清洗產(chǎn)品優(yōu)點：

本產(chǎn)品是專門針對家電使用特點而開發(fā)的綠色環(huán)保型高科技產(chǎn)品，是無毒、無腐蝕性的透明液體，能在短時間內(nèi)清除家電內(nèi)的細菌，清洗后家電可直接使用，無任何殘留。

為實現(xiàn)客戶的購買價值，我們?yōu)椴煌目蛻糁贫瞬煌脑鲋捣桨福?/span>

①、針對家電生產(chǎn)廠家：我們不僅為家電生產(chǎn)廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時也會分析市場及廠家自身的特點和優(yōu)勢，為不同廠家設(shè)計不同的促銷方案和降低售后服務(wù)成本方案，為廠家創(chuàng)造更大的利潤。我們的長期客戶包括美的、安吉爾、沁園、奔騰、先鋒、美妙、耐德、司邁特等家電生產(chǎn)廠家，市場占有率高達97.3%。 

②、 針對保潔、家政服務(wù)商：我們?yōu)榉?wù)商設(shè)計了全新的增值方案，能夠幫助 服務(wù)商盈利增加80%。同時，我們也會和服務(wù)商共同商討，分析市場，為不同地域的服務(wù)商制定出更為合適的方案，使其實現(xiàn)更大的利潤增值。 

③、 針對五加侖桶礦泉水廠：經(jīng)過16年多與純凈水廠的合作及不斷摸索，我們總結(jié)經(jīng)驗并推出了一套十分適合桶裝礦泉水廠，目前，我們合作的水廠有百余家，都基本可以實現(xiàn)利潤增加80%。 

④、 針對加盟代理商：我們的加盟代理商方案獨特新穎，客戶認可度極高，能夠幫助加盟商迅速發(fā)掘空白市場，利用優(yōu)厚市場利潤迅速占有市場。現(xiàn)有加盟店網(wǎng)絡(luò)遍布全國，至今已有1500余家。

零風險承諾：購買我們的產(chǎn)品，最大的好處就是零風險，1年之內(nèi)，如客戶需要，我們無條件為客戶更換同等值本公司產(chǎn)品，2年之內(nèi)，如我們的產(chǎn)品沒有為客戶實現(xiàn)利潤，我們無條件接受客戶的退貨。 

   格科家電清洗劑，15年專注研發(fā)家電清洗劑，產(chǎn)品種類齊全，全部采用進口食品級原料，目前擁有大型專業(yè)清潔劑產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地、清潔工具研發(fā)基地、清潔技術(shù)研發(fā)基地、產(chǎn)品營銷中心、家電清洗加盟連鎖事業(yè)部、家電清洗設(shè)備工程部。確保產(chǎn)品質(zhì)量，以健康、環(huán)保、綠色生活的經(jīng)營理念服務(wù)大眾。15年來為廣大消費者提供安全、環(huán)保的家電清洗劑。

   格科OEM客戶有：TCL、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家客戶。

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