婁底市居民家電清洗意識(shí)高嗎？家電清洗市場(chǎng)怎么宣傳

隨著近十年來家電的全面普及，人們對(duì)電器使用維護(hù)常識(shí)也逐漸加深了了解和認(rèn)識(shí)，國(guó)家相關(guān)電器清洗法規(guī)和政策的出臺(tái)、媒體對(duì)家電污染危害等大面積宣傳和普及，以及人們對(duì)健康的重視程度日益加強(qiáng)，“家電污染后就需要進(jìn)行清洗”這個(gè)基本常識(shí)正逐漸深入人心，家電清洗越來越多的得到普通民眾的認(rèn)可。家電清洗的需求正大面積爆發(fā)出來，并逐漸成井噴式的增長(zhǎng)。盡管家電清洗等服務(wù)的前景看起來足夠廣闊，但由于國(guó)家在“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中，沒有明確規(guī)定家電服務(wù)的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有國(guó)家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，再加之準(zhǔn)入門檻較低，造成整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了各種各樣的問題，譬如工程師技術(shù)水平良莠不齊、魚龍混雜，各大公司網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)密度低、分布散，服務(wù)流程不標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)體驗(yàn)參差不齊，價(jià)格不透明等。

鑒于現(xiàn)狀，以格科為主的行業(yè)領(lǐng)先公司，內(nèi)部建立了產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、工具耗材標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)流程標(biāo)準(zhǔn)、推廣運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)等一體化的標(biāo)準(zhǔn)管理模式。同時(shí)，在沒有國(guó)家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，同中國(guó)中國(guó)電子視像協(xié)會(huì)等組織、企業(yè)于2017年7月聯(lián)合發(fā)起了家用電器產(chǎn)品清洗服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展。旨在為消費(fèi)者提供貼心、安全、高效的家電清洗服務(wù)，并致力于謀求與眾多平臺(tái)客戶的共同發(fā)展。

做家電清洗應(yīng)該怎么.

自身目標(biāo).：如果你打算干家電清洗，按照格科的個(gè)體宣傳方案，一天接4戶活，一戶按照400元的純收入計(jì)算，刨去宣傳的時(shí)間，一個(gè)月賺個(gè)1-2萬也是高概率事件了？即使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)差一點(diǎn)，如果說這點(diǎn)把握和自信都沒有的話，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實(shí)實(shí)打工、上班或者種田吧，把這個(gè)事情交給愿意當(dāng)老板的人去干!

如果自己打算把家電清洗當(dāng)成一件事業(yè)，開家公司，或者注冊(cè)個(gè)店面，那么恭喜，可以跟格科一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來干，那前期的努力到后期才會(huì)有個(gè)積累，才有可能組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才可能把規(guī)模做起來，才可能應(yīng)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)讓自己永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)地位，在人家還在擔(dān)心市場(chǎng)猶豫不決的時(shí)候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗(yàn)、口碑、案例、人手了，當(dāng)人家準(zhǔn)備真正干起來的時(shí)候，你已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。

舉個(gè)例吧，剛開始賣家電的時(shí)候，很多人也覺得大家消費(fèi)不起家電，但有些人率先抓住了機(jī)會(huì)，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生第一桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)，其它小店都不見了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長(zhǎng)期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個(gè)體都能賺錢，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠(yuǎn)罷了！

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如何怎么打開市場(chǎng)？

目標(biāo)客戶.：一個(gè)山東的兄弟告訴我，說他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺(tái)熱水器才5-600元。我回答說：這就對(duì)了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個(gè)縣級(jí)以上城市，最少也有10萬戶的住戶，我們每個(gè)用戶都要做到嗎？顯然不是的。

比如格科油煙機(jī)清洗我們建議收費(fèi)150元，但也有油煙機(jī)才300元，這種客戶顯然不是我們的目標(biāo)客戶。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠(yuǎn)山區(qū)賣呢；再比如去富人區(qū)賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶群.在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺(tái)熱水器的用戶他家里別的電器還會(huì)便宜嗎？那這種用戶對(duì)健康的關(guān)注是不是比普通的消費(fèi)者更多，家電二次污染本身就對(duì)健康不利，是不是解決了他們最關(guān)心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業(yè)家電清洗公司存在的價(jià)值么？

家電清洗服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：

本地格科清洗服務(wù)商，主要是以服務(wù)大眾為主，服務(wù)打開市場(chǎng)。利用格科品牌服務(wù)，積累資源，有利于快速收回初期投資。逐步穩(wěn)定已有的市場(chǎng)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上在尋找新的市場(chǎng)。開發(fā)新的清潔劑和清潔產(chǎn)品，進(jìn)一步完善和健全服務(wù)和產(chǎn)品。家電行業(yè)發(fā)展的好，我們的家電清洗/維修就能夠發(fā)展得好，相互聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，格科總部與家電工廠的深度合作能夠很好把握家電行業(yè)的整體發(fā)展方向。

近年來，清潔公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始逐步進(jìn)入一個(gè)規(guī)?；牧夹愿?jìng)爭(zhēng)階段，公司間的競(jìng)爭(zhēng)也從單一的價(jià)格和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，上升到營(yíng)銷渠道、資金能力、人力資源、公司規(guī)模和知名度，那就是說以較發(fā)展成熟和知名度大的清潔公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

市場(chǎng)營(yíng)銷思路分享：

上門清洗服務(wù)過程中，清洗服務(wù)內(nèi)容明確，清洗完干凈家電后，經(jīng)顧客同意，粘貼誠(chéng)信服務(wù)標(biāo)簽，在保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，贈(zèng)送一瓶相關(guān)清洗劑產(chǎn)品，以便顧客可以日常使用清潔保養(yǎng)家電。一瓶清洗劑產(chǎn)品使用次數(shù)可以達(dá)到5次以上，也就意味著顧客家里有了咱們的產(chǎn)品，更容易在顧客及其鄰居、朋友、親戚中達(dá)到口碑宣傳，為維護(hù)以及開發(fā)新客戶打下了基礎(chǔ)，進(jìn)而促進(jìn)家電清洗服務(wù)在當(dāng)?shù)氐拈_展。

格科-始創(chuàng)于1999年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造加工、銷售家電清洗劑及設(shè)備的制造加工廠家，經(jīng)過18年的發(fā)展，憑著產(chǎn)品質(zhì)量過硬，長(zhǎng)期為美的、老板、帥康、方太、安吉爾、九牧、箭牌等知名電器衛(wèi)浴品牌貼牌家電清洗劑，已在全國(guó)各地開發(fā)2000余家加盟店，為千萬個(gè)家庭帶去了清潔與健康，也為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)賺錢致富的平臺(tái)，格科秉持為客戶第一位宗旨，持續(xù)幫助客戶盈利是我們生存的價(jià)值，期待與您合作，讓我們一起完成把清潔與健康帶個(gè)每一家庭的使命。

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