1、團險早期項目關鍵看團隊，BD+產品設計團隊更合適

     企業團險不如個險的產品設計壁壘那么高，因此與個險不同，單一依靠產品設計能力的團隊將面臨瓶頸。雖然有團隊依靠研究客戶群體特征，為企業員工提供定制化產品，并與保險公司合作發行產品，然后通過對接渠道幫助銷售，但我們認為這種模式在團險領域瓶頸明顯。原因在于保險公司愿意合作發產品的根本訴求在于有較明確的客戶需求并且能順利銷售，只有把用戶掌握在手上才是核心。

      在BD的過程中，需要抓住中小企業主心理，幫其算明白賬，讓其明白購買團險帶來的對未來的保障和員工滿意度，其實是大于購買成本的。

團險早期項目關鍵還是看團隊，強BD可能是必要的團隊配置，如果產品設計還有牛人，則將如虎添翼。 

       2、SaaS+企業團險切入HR領域，直擊決策人，粘性更高

企業采購團險的主要決策部門是HR部門，因此如何讓HR傻瓜式的購買團險產品、抓住采購決策人將是團險團隊的必修課。從SaaS切入或許是個好途徑。比如通過HR SaaS，將符合企業需求的團險產品整合到SaaS中，做到一鍵購買，再結合保全服務，幫助HR輕松解決續費等難題，這樣大大降低了HR決策成本和購買難度，粘性更高。