作為封裝環節的企業而言，其優勢體現應該介于技術和渠道之間，即要做好生產制造體系和品質管控體系。在客觀上，由于LED行業在中國處于起步階段，綠地的起點并不遜色于大多數同行，加之企業生產基地處于西南，與沿海地區的頻繁人口流動不同，在基層員工中，為綠地服務兩年以上的占七成以上。

   除了以上有利因素，綠地也喜歡“自己給自己找麻煩”，盡管幾百人規模的公司年利潤可達近千萬，但考慮到自身參與LED競爭的資歷淺，因而采取了重點突破的策略，以行業下游排名靠前的體系為主要的目標客戶群。

    “排名靠前的客戶，要求會比較高，這無疑導致我們前期的壓力很大；但它們的訂單能力又很強，無分淡旺季，只要它對你的產品認可了，這個市場是很好做的。綠地很注重品質的長期穩定性，出貨的優良率，這也是我們的核心競爭力之一。在2007、2008年那陣子，公司的規模有限，營銷體系較為滯后，因而日子也過得十分艱難，然而公司始終堅持嚴于律己，追求高目標、高定位，如今綠地節能在LED廣告車領域大步邁進。可以說，綠地的堅持不懈已經換來了令人欣慰的回報，所以，盡管激烈的市場競爭會持續下去，但綠地的優勢已然顯現出來，并且會在優勝劣汰的過程中凸顯更為有利的地位。”

　樹誠信 建口碑 建起堅實的信任關系讓綠地贏得先機

　　其實這些都是綠地轉變與客戶互動的新型方式之一，也體現了綠地特有的客戶合作觀念。普遍來說，大家都把這種供需關系看得很“冰冷”，其實核心銜接的不應是產品，而是信任關系。以綠地為例，當我們和上下游企業建立起信任關系時，產品銜接自然水到渠成；但如果致力于產品銜接，那么這種信任關系則不免偶爾會產生問題。在過去的一年中，我們參加了各種各樣的活動，比如說鄭州安防展、春季大河車展、鄭開馬拉松、我公司榮獲2011年度“3·15·誠信雙保障聯盟單位”稱號等，目的就是在于傳遞一種訊息，我們非常誠摯地希望和上下游企業建立彼此間的信任關系。LED三架馬車：未來的機遇在于廣告市場今年到2015年這段時期，LED的機遇會出現在廣告市場。這就像三架馬車，分別是：顯示屏、背光、移動廣告車。當然，這三架馬車并不是并駕齊驅的，啟動順序不一樣，首先應該會是LED顯示屏，這個市場現在已趨于成熟，每年保持20%的復合增長率是可以預期的；接著啟動的是LED背光，它是最近三年拉動行業增長最主要的驅動力，只是隨著市場的成熟，這一領域也會趨于平穩，復合增長率在20%-30%之間，不會太高；反觀LED最大的市場——LED移動廣告車，迄今為止仍未得到突破性進展，我公司預期這架馬車的啟動會在一至五年內得到大規模的發展，因為五年之內足夠消除阻礙其發展的大部分羈絆，綠地總經理王總表示：我們一定會加大研發力度，精益求精做出更好的產品；并大力推廣，使全社會了解LED移動廣告車，使中國的好產品走向全世界！綠地節能能夠做到認清市場方向，堅定自我發展目標，在生產中講求精益求精，負起作為生產商的社會責任和職業道德，這一切促成了綠地節能短短幾年內從“沉寂”走上了今天的“星光大道”。不是誰都能走向成功，然而，但凡能夠贏得佳績的，無不有堅實的基礎和頑強的信念。