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創業故事分享
為1平米位置 接手5萬元滯銷飾品 值or不值？
 
劉小姐是剛畢業的大學生，面對應屆生一職難求的現狀，她選擇了創業！因為前期不想投資太大，我建議她在別人的店里找個一平米的位置放香水吧專柜，為其承擔部分租金，從最小開始做起，一步一步擴大經營。
 
可是，這一平米，也不是那么好找的，她問過很多服裝店，化妝品店，飾品店，美甲店等，都因為價格太高沒能成功（獅子大開口，一平米跟她要2000元），我告訴過她，其它地區有這樣做的，租金大概是500元左右，她就以這個標準一直在找著。
 
后來她到了一家飾品店，看見店招下面最醒目的位置貼著兩個字“轉讓”。她這時也走累了，就想過來問問，如果轉過來這個店需要多少錢。也沒抱太大希望（問過別家，轉讓費都得好幾萬）。而這家老板娘說：她這個店可以不要轉讓費，還有半年多的房租也不要了，只有一個要求：接手她店里所有的飾品！

飾品專賣店風靡一時，競爭激烈，市場利潤空間日益減少。由于競爭越來越殘酷，幾乎市場上每家飾品店的貨品都千篇一律，完全無法形成差異，最終只能導致一種結局就是“價格戰”，每家的飾品店幾乎都過著朝不保夕的生活。她這家開在超市出口處的10平米飾品店也是一樣的情況，生意不好，同行競爭大，進貨資金壓著不說，每天店租，員工工資，電費等每個月讓她損失近上萬元。以上種種原因是飾品店老板要轉讓的主要原因。怎么辦呢？這讓劉小姐拿不定主意了！她的飾品算下來應該有好幾萬吧，她就是因為生意不好再轉讓的，我要這么多貨怎么辦？我能賣掉嗎？再看，別說這半年多免租，就是以后租金也很便宜（10多平米的位置一年才不到2萬）。
 
跟我說了實際情況后，幫她分析了一下：1.店面位置好，在超市的出入口，客流非常大。2.租金也有很大優勢，雖然是年付，核算下來一個月才1000多。3.店里的飾品大多是便宜的小東西，完全可以跟精油香水結合在一起賣，比如：買精油香水送飾品，消費滿多少錢，可送什么樣的飾品等，也可直接賣飾品免費體驗香水，免費做手機加香，這兩種不同的產品完全可以互利銷售的。4.沒有轉讓費，還可以少付半年的租金。所以我建議考慮接手。
 
經過和家人的商量，當然她也主要是采納了我（小吳）的建議。她跟老板談了一下轉讓的事，滿屋子的飾品按成本價算下來近6萬元，劉小姐跟老板娘周旋了一下午談妥：5萬元直接簽約轉讓，錢可以分兩次付（先付2萬元，三個月內付清5萬。

就這樣，劉小姐的1平米香水吧總算是開業了。第一天，只賣了不到300元，她有些后怕了：“我要拿什么來付剩下的3萬元呢”。晚上找我（小吳）談時，還有點怪我的意思。（呵呵，意料之中）我幫她量身設計的經營方案她沒去實施。我把問是幫她分析透了，她帶著懷疑的態度說：好吧，這次我完全聽你的。看看到底行不行！短短的兩個星期，讓劉小姐看到了一個富有潛力的市場。1平米的香水柜營業額利潤是10平米飾品店的20倍，通過兩種產品的搭配銷售。生意比她想像的還要好（畢竟是老超市了，有穩定的客流，看到醒目的“轉讓”二字，被劉小姐換成了“免費手機消毒加香、免費錢包加香）的字樣。給她帶來了不少的財富。
 
這才剛過2星期，她就已經不擔心3萬元余款了。因為通過香水吧的帶動，飾品也賣了很多，一部分貨款已經回攏，別說還前店主的3萬塊了，她都想再找個位置開一家了。我建議她做生意不要求速，要求穩！讓她先把窟窿堵上再想著開分店！
 
香水吧市場是一個具有廣闊前景的市場，一個具有巨大消費潛力的市場，從最初的幼稚期進入，才是風險最小，同時利潤最大的時候，劉小姐成了當地第一個吃“蛋糕”的人。現在她的店已經經營經營一年多了，當然，今年的五一開了第二間分店。生活就是這樣，有時一個小小的決定，真的能改變你的一生。

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