異形樓梯招商代理

廠家：東莞美軒木藝制品有限公司

品牌：步新

廠家招商代理異形樓梯產品材質：
     水曲柳：其樹質略硬、紋理直、結構粗、花紋美麗、耐腐、耐水性較好，易加工但不易干燥，韌性大，膠接、油漆、著色性能均好，具有良好的裝飾性能，是目前家具、室內裝飾用得較多的木材。

 柳桉：其材質輕重適中，紋理直或斜而交錯，結構略粗，易于加工，膠接性能良好。干燥過程中稍有翹曲和開裂現象。

楊木：我國北方常用的木材，其質細軟，性穩，價廉易得。常做為榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。這是所說的楊木亦稱“小葉楊”，常有段子般的光澤，故亦稱“緞楊”，不是本世紀中才引進的那種蘇聯楊、大葉楊、胡楊等。楊木常有“騷味”，，比樺木輕軟。樺木則有微香，常有極細褐黑色的水浸線。這是二者的差別。

核桃楸：其木材有光澤，紋理直或斜，結構略粗，干燥速度慢，但不易翹曲，木材韌性好，易加工，切削面光滑。彎曲、油漆、膠接性能良好，釘著力強。

黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直，結構粗，年輪明顯均勻，材質松軟、易干燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好，釘著力中等，不易劈裂；耐腐性好，是高級家具、膠合板用材。

柞木：其木材比重大，質地堅硬、收縮大、強度高。結構致密，不易鋸解，切削面光滑，易開裂、翹曲變形，不易干燥。耐濕、耐磨損，不易膠接，著色性能良好。目前裝飾木地板用得較多。

香樟：其木材具有香氣，能防腐、防蟲。材質略輕，不易變形，加工容易，切面光滑，有光澤，耐久性能好，膠接性能好。油漆后色澤美麗。

白樺：其材質略重而硬，結構細致、力學強度大、富有彈性。干燥過程中易發生翹曲及干裂，膠接性能好，切削面光滑。耐腐性較差，油漆性能良好。

樺木：產東北華北，木質細膩淡白微黃，纖維抗剪力差，易“齊茬斷”。其根部及節結處多花紋。古人常用其做門芯等裝飾。其樹皮柔韌美麗。蒲人對此極有感情，常鑲嵌刀鞘弓背等處。唯其木多汁，成材后多變形，故絕少見全部用樺木制成的桌椅

杉木：其材質輕軟，易干燥，收縮小，不翹裂，耐久性能好、易加工，切面較粗、強度中強、易劈裂，膠接性能好，是南方各省家具、裝修用得最為普遍的中檔木材。

榆木：花紋美麗，結構粗，加工性、涂飾、膠合性好，干燥性差，易開裂翹曲。

櫸木：材質堅硬，紋理直，結構細、耐磨有光澤干燥時不易變形，加工、涂飾、膠合性較好。

樟木：在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠避。我國的樟木箱名揚中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內將樟木依形態分為數種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。

核桃木：山西呂梁、太行二山盛產核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經水磨燙蠟后。會有硬木般的光澤，其質細膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作。可用可藏。其木質特點只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪。重量與榆木等。

楸木：民間稱不結果之核桃木為楸，楸木棕眼排列平淡無華，色暗質松軟少光澤，但其收縮性小，正可做門芯桌面芯等用。常與高麗木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量輕，色深，質松，棕眼大而分散。

異形樓梯行業分析：

多年來，很多樓梯企業在展會推廣方面都取得了明顯效果，但隨著信息的便利，參展意義也正在發生變化。那種參一次展會招幾個經銷商，夠忙上一年的時代已經不見了。據調查，期望從展會上了解新技術和新產品的觀眾比例達到70%，而有采購目標的觀眾下降至不到15%。因此，現在展會的主要作用是對品牌的推廣和塑造，而不是對銷售的直接促進。

在銷售上，廠商之間更多的是競爭，是排他的；但是在市場培育、品牌拓展上，存在較大合作和共贏的空間，對中小企業尤其如此。我并不指望展會能夠簽到多少客戶，能夠在有影響力的展會上露面，尤其是在觀眾參觀完那些行業巨頭后，在看到我們的產品時給他留下較深印象，樓梯企業要從這些方面引起重視，不斷的發展和改進，從而取得市場擴展。要注重樓梯品牌的宣傳和樓梯的質量把關。

行業的不斷發展，樓梯企業也迅速變革，任何消費者都希望商家能夠激烈競爭，從而獲得性價比最高、最實惠的產品。所以，二、三級市場消費者對大量家居建材品牌的進駐非常贊成，但這些大多屬于耐用消費品，消費者在選購時就沒想著換修，他們最擔心的還是產品的售后服務問題，配套服務跟不上，一旦產品出現問題，找不到商家維修，或是維修保養點太遠，就會帶來很多麻煩。
另外一個層面就是服務能力。二、三級市場的消費者對樓梯產品不了解，總體認知還比較淺，也看得更加金貴，因此銷售服務要比一、二級市場更為重要。

開拓空白市場需要企業完善的體系支撐，同時樓梯企業在進入二、三級市場之時，也需要有一個好的營銷網絡作為鋪墊。買樓梯產品只是第一步，很多消費者需要商家包安裝和以后的維護。
企業的發展是建立在消費者消費的基礎之上，企業只有不斷為消費者提供更為優質的產品和服務，才能推動企業與消費者的雙贏，才能真正的發展。

企業服務能力有限導致品牌受損

開發二、三級市場時，供貨周期是一大硬傷，大部分樓梯企業的生產周期都是在30天左右。特別是實木樓梯的生產周期會更長，另外加上七八天的物流時間，一個三級市場的經銷商整個訂單周期要到二個月以后才能收到貨，這對于市場運營來講是非常吃力的。

另外，由于三級市場的經銷商一般都是夫妻店，實力、經驗都不太成熟，所以在開店時對工廠的依賴非常明顯。特別是在樓梯設計環節，很多經銷商都沒有專業的樓梯設計師，都是初步畫一個圖紙，然后交給工廠審核，甚至直接把測量的數據交給廠家，由工廠幫忙給出設計圖紙，這無形中增加了工廠的操作壓力。面對數量龐大的二、三級市場訂單，工廠不一定具備這樣的服務能力，更無法派人去一線培訓經銷商的導購員、業務員。加之經銷商的團隊不穩定，也造成了樓梯企業 對經銷商的管理和培訓難度加大。

價格預期讓企業望梅止渴

二、三級市場確實有很大的潛力，但對于一些品牌企業開發起來還是有很大的風險。
首當其沖就是價格問題。由于總體市場需求和一、二級市場仍然存在差距，要得到消費者的支持，最重要的是必須在價格上做出讓步。這樣一來，企業投入和回報不成比例。

在上海樓梯出口交易會上，部分樓梯廠家不約而同地打出了四五千元一部的樓梯，在樓梯企業和經銷商群體中都引起了強烈反響，一些品牌的樓梯企業紛紛指責他們把樓梯的價格定得太低了，工廠根本沒有利潤。特別是在經濟不景氣的情況下，工廠已經承受了巨大的壓力，此時做這種價格調整難免會成為壓死駱駝的那最后一根稻草。這些指責聽似很有道理，殊不知真正的三級市場就只能是這個價位。

在考察中發現，像鄭州、武漢等省會城市和經濟條件比較好的二級市場能夠消費二到三萬元一部的樓梯，二、三級市場絕大部分不超過一萬元的樓梯，特別是欠發達的地區最暢銷的樓梯價位都在5000-7000元之間。而人們在裝修改時購買其他相關建材產品也是這樣考慮價格，一般選擇12mm的強化地板價格不超過90元/平方米，室內門大部分只有四五百元的，樓梯行業的發展不斷變化。