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起重機行業競爭加劇用戶價值急需提升

受益于中國經濟的迅猛發展,我國的工程機械行業也進入了一個快速發展的時代,作為工程機械產業中的重要分支,起重機行業在其中的表現更加引人關注。

　　2010年,汽車起重機銷量歷史性的達到了3.5萬臺,履帶吊達到1600多臺,實現了近30%的增長,而據工程機械協會預測,到2015年,這一數字還將進一步擴大到6萬臺。中國起重機行業無論在市場銷量、研發制造實力等方面,都使人們深切地感受到了它的崛起與壯大。

　　然而伴隨著起重機行業飛速發展的同時,企業間的競爭也變成了“白熱化”,一些嚴峻的問題也隨之而來,對此,中國石化集團第十建設公司副總經理、總工程師吳忠憲表示,隨著起重機制造商數量的不斷增長,除了已有的大型吊裝施工企業在不斷加大采購力度、擴充設備實力以外,一些新用戶也開始大量涌入。在這種大背景下,使得吊裝行業出現了一些無序競爭的現象,也導致了一些吊裝企業盈利能力的下降,吊裝行業進入到了一個特殊的發展時期。而這種局面的出現,對于起重機制造商的長遠發展來說,也會縮小未來的成長空間。

　　中國工程機械工業協會會長祁俊表示,隨著越來越多國外企業的進入、本土企業的崛起,中國工程機械行業的競爭愈發白熱化。為了搶占更多的份額,很多企業都把注意力集中在攻市場上。激烈的競爭下,為了保證銷量規模持續增長,企業開始在營銷,尤其是促銷上大做文章。特別是在以起重機、挖掘機為代表的細分領域。2010年以來,價格競爭愈發激烈,“零首付”、“變相降價”等手段被頻繁使用。但這些手段在短期內雖然可以帶動銷量、讓企業實現規模增長,但從長遠看來,這種惡性的競爭會損害和透支企業的長期發展,也會降低用戶進入的門檻,擾亂施工市場的秩序,影響用戶群體收益和價值實現。這是整個行業都不愿意看到的,也是我們必須避免的。

祁俊表示,為了中國工程機械行業的持續健康良性發展,也為了保證企業與用戶的價值,企業必須跳出“過度促銷”怪圈,我們必須在發展模式和發展動力上實現轉換。中國工程機械企業不僅要在規模上領先,還要在硬實力、軟實力,尤其是在用戶價值創造力上全面提升。只有這樣,中國工程機械行業與企業,才能贏得市場,贏得用戶,我們才能夠在未來不斷進步,加速前行。

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