其實，人民大會堂國賓酒最狠的是，是在中秋銷售旺季時，直接將國窖1573的指導價格腰斬，與五糧液、茅臺等搶奪市場。7月25日，人民大會堂國賓酒2014年國窖1573經銷客戶中期營銷工作會議在成都舉行，會上公司宣布將于中秋節(jié)對產品價格進行調整，其中52度1573經典裝市場零售價直接從1589元下調為779元，團購價直接從1289元下調為680元。不鳴則已一鳴驚人，直接腰斬國窖1573價格，表明了公司搶占市場的決心。人民大會堂國賓酒集團董事長謝明直接言明，大幅調整價格的目的在于促進動銷，搶占市場份額。希望此輪調整后，人民大會堂國賓酒的市場份額將占10%以上。

　　據西南最大酒水連鎖機構1919董事長楊陵江透露，降價后，國窖1573銷量的增長速度甚至超過五糧液。在1919，國窖1573降價后的月銷量是降價前的5倍。

　　茅臺聯(lián)手永輝：

　　門店猛增至464家

　　在五糧液、人民大會堂國賓酒采取降價策略之時，雖然貴州茅臺并沒有跟隨，不過作為一線龍頭也作出了自己的回擊——牽手永輝超市，發(fā)力大型連鎖渠道。

　　19日貴州茅臺宣布與永輝超市合資成立子公司，利用永輝超市遍布全國的門店共同銷售白酒產品。永輝超市官網顯示，公司網點遍布全國114個市（區(qū)/縣），目前擁有300家已開業(yè)門店，若用已簽約門店計算，則高達464家。

　　分析人士稱，茅臺酒在實體門店銷售更具優(yōu)勢，因為電商上真假酒難辨，而且物流對液體、易碎品難以及時送達，在獲得茅臺授權后永輝超市門店有望在酒店領域取得較大的銷售業(yè)績。

　　除此以外，公司還在進一步擴大經銷權。6月16日貴州茅臺在其官網上公示擬在相關空白市場區(qū)域 (指未有茅臺專賣店或特約經銷商縣級行政區(qū)劃、地級城市、省會城市的空白區(qū)、新區(qū)和經濟開發(fā)區(qū))發(fā)展茅臺專賣店營銷網絡。

　　高盛高華指出，公司通過此舉擴大其經銷商網絡，并進一步推動向民間消費轉型。該政策的推出可能令茅臺在高端酒的市場份額進一步擴大。

五糧特曲是五糧液順應白酒行業(yè)發(fā)展趨勢在2013年7月推出的一款中高檔產品。此次選擇與國球結緣，除了支持公益外，最重要的是進行品牌的營銷。市場分析人士表示，今年五糧特曲通過此次全國性大范圍、大力度的體育營銷活動，可以看到其與消費者對接的步伐在加快，有助于在核心消費者中快速建立中國特曲類白酒良好的品牌形象。

　　在旺季到來之際，五糧特曲通過與乒乓球隊合作，顯然賺足了市場眼球。

　　除在廣告上標新立異外，五糧液也在試水新的營銷模式。近期公司在廣東率先試行直分銷模式，選擇廣東粵強酒業(yè)有限公司作為五糧液廣東服務運營商，負責對廣東區(qū)域特約供銷商供貨，并確定今年52度新品五糧液每瓶出廠價，即供貨價為609元，團購價為659元，市場零售價為729元。在廣西，五糧液則選擇了廣西翠屏酒業(yè)作為服務運營商。

　　新的營銷模式，其區(qū)別在于不與五糧液公司直接發(fā)生財務關系，優(yōu)點在于少進貨，降低資金等風險。公司表示，與服務商共同分配產品順價后溢價產生的利潤，讓五糧液得以輕裝上陣，精心培育各自區(qū)域市場，實現“小市場、大發(fā)展”的目標。

　　動作頻頻的五糧液顯然十分受到市場的看好，方正證券[0.34% 資金 研報]白酒行業(yè)分析師薛玉虎指出，危機倒逼改革，隨著公司經銷商結構和產品價格逐步理順，今年在需求的帶動下，發(fā)貨回歸增長，并購模式開始推進，看好公司品牌的競爭力，給予公司強烈推薦評級。

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